汽车营销,汽车营销策划方案ppt

如何看待汽车销售？

汽车销售这块再有不到10年的时间里，会有一次大的洗牌，一是国产车的崛起，新能源的加入，再有现在科技(5G)，以后汽车销售渠道也会变化，就像手机发展一样，最后能活下来的国产品牌就那两三家，合资车品牌也会把重心转移，印度将是第二个春天，

再来说下汽车销售员，以前都是看网上的段子，汽车销售多么难，怎么罚款，怎么被放鸽子，现在跟销售员接触，那就得点名说大众跟标致的销售员了，看人下菜碟，态度傲慢，爱答不理，看见有钱的就认爹，有钱人买车又不多给你钱，你有必要嘛，就是一个销售员，一个没文化也能干的工作，你拽什么，是不是觉得汽车制造厂是你家开的，

新手想去干汽车销售该怎么样入门？

一、调查一下市场，做到心中有数。

二、可以学习一下别促销员的促销技巧。 销售技巧 一、关注细节 现有很多介绍促销技巧书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但是现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就要满面笑容，要言语主动。其实这也错误，什么事情都要有个度，过分热情反而会产生消极影响。 热情不简单地通过外部表情就能表达出来，关键还要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正诚就想顾客所想，用企业产品满足他们需求，使他们得到利益。 二、借力打力 我们经常街头碰到骗子实施诈骗，其一般都有一个角色就俗称托，他重要作用就烘托气氛。当然，我们不能做违法事，但我们可以从中得到些启发呢？我做促销员时候，经常使用一个方法，非常有效，那就同事一起演双簧。 特别对一些非常有意向购买的顾客，当我们价格或者其他什么问题上卡住时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不出面，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键要满足顾客虚荣心爱贪小便宜的坏毛病。

三、见好就收 。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

四、送君一程 很多促销员在达成销售后就马上松了一口气，甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说，一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉！这是很有道理的。 销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。 其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。 有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分！有一次，我忘了把促销礼品给顾客，发现时他已经出了商场门了，我马上拎起礼物，撒腿就追，当我气喘嘘嘘地赶上他时，顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意，我们也成了很好的朋友。